零度平衡软文的商业价值在哪里
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引言:软文在国内出现并得以应用的10余年时间里。为无数企业带来过骄人的利益和效应,并逐步被应用到个人,各行业和各种社会趋势里面。包括医院,学校,教堂这些本来非营利性质的机构也必须尝试探索和应用它,以扩大本身的发展空间和市场竞争力。而软文也正在脱去文学的假装,成为可能实现更多商业价值的且更加锋利的工具。
软文的回报有多少
对投资方来讲,利润比总收益更能说明投资的效果和投资进程中出现的问题。而从投资和回报两方面来看,要取得最大的回报,就需要公道和收缩和投入本钱,我们不可能在产品开发和市场建立等必须的本钱上减少投入。就必须在广告这1宣扬环节下功夫。而广告中必须掌控的重点是:小投资和大回报。条件则是:灵活操作和跳跃发展。自此我们排除掉了:1 受众群体较小的杂志,报刊;2 操作手法较单一的广播媒体;3 价格昂贵的电视媒体;4 被人们厌烦的网络硬广告(注:特殊的需求也需要斟酌多种媒体的组合使用,企业只要把握住广告的条件和重点便可)。
而软广告的优势可以体现在:1发布平台更广泛;2可读性更强;3可能包括受众群体所需的额外价值。4容易处理负面信息。我们可以看出,除覆盖广泛,诉求力强的广告效应之外,软文还带来了品牌的影响力和竞争力的提升。(注:这类提升常常来自客户得到了额外的价值,如保健品软文中客户了解到养生的一些知识,可能会把这类喜悦建立在对你的产品或服务上面。或是在想到养生问题的时候想到你的产品或服务)。而相比与其他广告情势,不管在创作,发布还是保护环节,软文的价格都是最低的。零度平衡不得不说软文的确是让企业快速,稳定赚钱的一剂猛药。(注:从前使用软文效果不好的,请往下看)。
软文的操作知多少
做不好软文推行的企业,常常有这五种误区:1 要求软文的广告内容全面,具体(误区:软文的精华是绵里藏针,绵既是只能加入适当的广告内容,针既是通常只对一方面乃至一个点做文章);2 没有制定软文推行的战略方向(误区:软文是增加品牌知名度或带来直接收益的工具,需要有明确的受众群体,发布平台,并要在公司文化,品牌文化和市场战略的定义以内)3 只要一篇经典的软文(误区:广告的目地是久长,深入的被人们记住,在复杂的网络环境里,任何经典都可能被瞬间掩盖)4 按我们的要求做 (误区:企业的战略可能更适合品牌,文化和市场的原则,但不一定合适媒体环境和受众需要)5 写手到处都是,一篇100(误区:广告的目地是销售,写手也有央视级和地方级的,电视台广告费不同,我们的价格也不同,只有适合盈利的软文,没有合适价格的写手)。
软文是推行的一部分,是市场的一部分,是企业核心的一部分,也是广告情势的一种趋向,要做就要做好。我很荣幸,自己做过营销,做过心里,也做过策划。并选择了更加务实的,创新的,人性的角度来看待问题,看待我现在从事的软文行业。我在尽力让软文发挥广告的最大价值:点燃创意,引爆市场。在我从事软文行业3周年的今天,开起了自己的小店:。自己的软文团队也在擦掌磨拳,等待创造新的价值。要money,我希望小店里经营的软文可以更加务实,创造实在的商业价值。让那些只限于文学范畴,而不能创造价值的美好的文字去死吧!让那些只限于思想以内,而不能感染他人的主观的臆断去死吧!
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