关停与下滑Groupon模式再遭质疑

发布时间：2020-02-10 17:08:45 阅读：次来源：加料机厂家

随着团购网站鼻祖Groupon IPO的临近，近期，Groupon再次成为业内关注的焦点。一则是因为美国股市的波动，导致Groupon的估值下滑了将近20%，二来是Groupon的增长放缓，由此引发人们对于Groupon未来前景的担忧。尽管Groupon CEO安德鲁•梅森(Andrew Mason)在给员工内部邮件中试图解释个中的原因，但这似乎仍未能完全打消外界对于Groupon模式的质疑。更令然担忧的是，近期，曾经被认为有可能是Groupon最大竞争对手的Facebook宣布放弃推出仅4个月Facebook Deals团购服务。

实际上除了Facebook的Facebook Deals外，之前谷歌发布的Google Offers团购服务的市场表现也差强人意。作为当前互联网两大领域(搜索和社交)的大佬们在团购市场或退出，或表现不佳，在说明团购市场竞争激烈的同时，是否也意味着团购模式是一个很难盈利的模式?

从团购鼻祖Groupon最新的财报看，虽然其第二季度的营收有所增长，但其1亿多美元的亏损与上个季度相比并未得到减缓。而从增长上看，虽然Groupon第二季度营收同比增长36%，但却远低于第一季度的63%。与之相比，排名第二的Livingsocial 7月的营收较之于6月更是骤降了18%，这使得团购业务在北美市场的总营收在过去的一个月中下降了7%。这是否意味着市场和用户正在对团购业务产生疲劳或者动力不足呢?要知道，团购业务的持续发展靠的就是市场和用户的规模。

在过去的一个月，北美团购市场营收出现大幅下滑，以及Facebook的退出，对于团购意味着什么?

说到市场和用户规模，就不得不再度提起Groupon获取市场和用户规模的方式。即以前期大量的投入以换取用户的成本，投入的越多，换取的用户也越多。但据团购行业分析公司Yipit的分析表明，Groupon在北美的每用户营收已经下降12%，至8.57美元。言外之意，虽然Groupon可能换取了大量的用户以支撑自己的团购规模，但单个用户营收的下降则意味着对于用户数的充抵，这也很好地解释了为何Groupon的营收在增长，但在利润上的亏损丝毫没有改观。而直到今天，Groupon仍未能摆脱这种颇具争议的营销方式。

此外，从Groupon合作的商家的角度看，由于Groupon高达50%的分成，也已经开始令商家感到不满。据美国Business Insider近期的调查显示，约有60%的商家认为他们与Groupon合作推出的团购活动十分成功，但是也有超过半数的合作商家表示不愿意再通过Groupon推出团购活动。同时约有40%的Groupon合作商家感觉他们推出的团购活动成效并不尽如人意。另外，大多数商家表示，只有“极少数”Groupon团购用户最终成为了回头客，并表示Groupon并不像人们预期的那样能够有效地推广商家并吸引顾客。

这些调查说明，随着竞争对手的出现，Groupon对于商家的吸引力和价值已经大不如从前，Groupon未来要想持续发展的话，如何在商家面前去证明自己的独特价值也面临新的挑战。尤其是在团购的创新上。之前，北美团购市场排名第二的LivingSocial联合创始人、CEO蒂姆•奥肖尼斯(Tim O’Shaughnessy)就曾批评竞争对手Groupon缺乏创新，只知抄袭同行创意。例如在LivingSocial发布实时团购服务LivingSocial Instant后，Groupon也随即推出了自己的实时团购服务Groupon Now;LivingSocial推出旅游产品服务LivingSocial Escapes没多久，Groupon也推出了类似产品Getaways。

提及商家，Groupon还存在一个比较严重的问题，那就是为了保证自己获取用户的现金流，而仍然欠商家3.92亿美元。而截至 6月30日，Groupon负债6.8亿美元，但Groupon当前只有价值3.76亿美元的资产，这说明，Groupon的短期债务超出了自身能力所能承受的范围。

综上所述，Groupon之所以至今未能消除外界对其的质疑，还在于其未能很好地向外界证明其可能达到的盈亏平衡，甚至是盈利的点，以及有效的方法。而随着Facebook等大佬们退出团购市场，也给整体的团购市场的前景带来阴影。