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日销150台玉林史上最牛空调促销员文章库玉林新闻网

发布时间:2020-03-04 12:46:30 阅读: 来源:加料机厂家

记者在采访时不止一次被电话中断

酷热天气催生了天津市国美电器南楼店史上最牛空调促销员。报道称,该促销员在今年6月份就卖出2000台空调,可谓牛人。不过记者昨天在玉林的空调市场同样获悉,一个叫甘美娟的玉林空调促销员丝毫不逊于天津的牛人,从6月28日到7月14日,经过她手上销售的空调,已经超过了2000台,战绩比天津牛人还要牛。

13个小时,一天到晚忙啊忙

7月14日早上8点,甘美娟和同事一起,准时来到上班所在的云和冷气外环商场,店外已经有几个顾客眼巴巴地等着开门了。这样的情形,甘美娟已经习以为常,从7月初开始,早起等开门的顾客天天都有。

进入店内,甘美娟赶紧做一系列的琐碎事:看库存,协调师傅的安装,整理顾客的资料等等。这些工作要是不抓紧时间做的话,顾客一多根本就来不及再做。

我们的采访争分夺秒。可是不到20分钟的采访,甘美娟的手机就响了好几次,不是顾客要办理家电下乡手续,就是顾客要求尽快安装空调的催促。甘美娟说,这半个月来,她的手机天天都是热线电话,就算下班在家里,大半夜了也会有顾客打进来

在这段时间,正常的作息规律都被打破了。甘美娟必须要从早上开始,一直忙到晚上9点。不仅家里的事情顾不上,就连喝水的时间都紧巴巴的。要是早上没来得及吃早餐的话,这一天估计就来不及补回来了,店里准备了稀饭、绿豆粥之类的便餐,可是往往一碗稀饭吃着吃着,会因为不断到来的顾客,要分好几次才能吃完。

中午12点20分,丈夫提着盒饭悄悄来到,把盒饭放在一边,自觉地帮甘美娟做起事情来。这半个月来,她的丈夫天天一下班就过来帮忙。前些天最忙的时候,丈夫要做的事情还不少:开票、收款和顾客协调琐碎的事情,甚至客串起当促销员来,指点顾客购机,同样忙得团团转。好多天的忙碌之后,丈夫居然有了不少空调促销的技巧。

并不是哪个促销员都那么牛

最忙的时候,甘美娟需要一次面对几批顾客。这样的情形,单纯的忙就难以说明问题了。因为要达成销售,她必须依靠娴熟的业务技能,依靠良好的口才,以令人信服的服务态度,争取以最快的时间来完成,这可不是任何一个促销员都能完成的。而在引导顾客的同时,她还需要不停地处理很多和销售相关的问题,比如联系安装师傅,答复顾客电话中的问题

甘美娟做空调促销的工作已经十年,丰富的经验让她在面对各种各样的顾客时游刃有余。店里的负责人唐经理称,经验丰富让甘美娟不仅销售技能成熟,客户资源也比一般促销员丰富,所以她的销量在公司鹤立鸡群就显得很正常了。一天200台的销量,对她来说其实也不奇怪。

我的喉咙都哑了,甘美娟一直哑着声音说话。以前遇到忙碌的时候,喉咙也会出现问题,但都是一两天就好,这一次已经持续十来天了。没办法,像今年持续那么久的热销,确实是十年一遇。

表面上看,甘美娟的牛是借了酷热天气的光,但热销不过是表面的东西而已,收获的背后,她需要付出的东西,却是我们看不到的努力。

相关链接:透过酷暑 透过空调热

今夏空调热销,热销的程度,是货源紧缺,多种机型断货。因为实在太忙了,有销售人员甚至开玩笑说我们都要求下雨了。

热销的原因,当然得益于持续不短时间的酷热天气。资深的空调销售人员都称,像这样持续那么长时间的酷热,多年来真是不多见。不过撇开天气因素,市场的成熟运作,家电下乡的大背景环境下,同样也是不可忽视的。

家电下乡政策的推行,的确让更多的高端家电走进普通乡村人家。在以前,乡镇的空调市场几乎空白,如此奢侈的消费品让农村消费者望而却步。但是近几年来,随着乡镇生活水平的提高,消费观念的改变,而家电下乡的政策则直接让农民享受到了实惠。如此一来,农村市场被激活了,广阔的市场怎么会不让商家喜不自禁?

同时,越来越成熟的市场运作也为空调销售推波助澜。云和冷气公司负责销售的唐先生告诉我们,从4月份开始,好几个品牌的促销活动就一波接一波,价格上也便相对的要优惠不少。这样的情况下,自然更能激发潜在的消费。

透过酷暑的空调市场,我们看到的是一个更加成熟的家电市场,听到新时代一个大国铿锵也轻松,豪迈更坚定的脚步声。

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