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同价加速大3C战略落地苏宁巩固3C主力销售渠道地位

发布时间:2020-02-03 06:33:09 阅读: 来源:加料机厂家

速途网讯 苏宁双线同价已经实施一个多月,记者了解到,除了实体店和线上易购销售飘红外,3C产品的异军突起更是让人眼前一亮。联想到年初云商模式初成时,苏宁虚实“大3C”事业群(电脑、手机、数码产品、数字应用、云产品)推出的3C双线攻略,从产品、营销、地区和服务上全面发力,意图进一步巩固其在国内3C销售渠道的主力地位。

业内专家分析称,苏宁基于产品向内容、实体向虚拟双向拓展而推出的大3C战略,带给消费者的将不仅仅是产品本身,更有基于产品所推出的增值信息服务。线上线下同价后,将进一步加速其大3C战略的落地,这也为中国3C零售行业起到一个借鉴的作用,推动中国消费习惯和消费市场的转型。

双线同价策略初见成效,3C产品销售提升35%

在苏宁实施“双线同价”策略的一个月来,笔者一直密切关注苏宁的变化,整体销售同比增长30%,实体门店的人流量也增加3-4倍,而线上方面,订单量提升了3倍左右,苏宁易购的APP下载量更是比以往多了10倍。而在3C产品方面,受双线同价影响,整体产品平均价格下降了5%-10%,但销售额却有了35%的提升,可见同价对3C的销售刺激十分明显。

“本地化是解决盈利的出路”,苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民如是说。

苏宁“大区—城市终端”的扁平化管理有利于提升本地化经营效率,两大平台的双向发展加速对消费人群的覆盖。同时,根据店商和电商两大渠道消费者人群的特点,3C产品在采购和销售上也越发注重差异化,如在新品首发上,根据产品的定位,线上线下将实行错位上市。

此外,在一二级市场,苏宁将重点利用门店健全的服务能力和品牌知名度,为消费者提供更加直观的消费体验,进一步提升市场份额;而在三四线城市,以苏宁易购为发展排头兵,提前布局,同时加快地区旗舰店的发展步伐,双线渗透,充分挖掘该级市场的3C产品消费潜力。

在服务体验方面,苏宁实体门店作为服务中心的功能被凸显,这也使得门店职能更加多样化、人性化。据悉,目前苏宁已建成的3C产品售后服务中心已经覆盖全国150多个城市,数量超过500个。

物流方面,针对3C产品的特点,2013年苏宁易购自提点数量将提升至2000个,除了继续完善门店自提的功能外,在三四线城市及地区,将通过乡镇自提点的形式,完善服务布局。

苏宁3C品类再出重拳,5天冲刺20亿销售奇迹

近期,苏宁在活动方面似乎尝到了精准营销的甜头,先后组织了空调和冰箱2场万人空巷促销活动。5月底万人空巷抢空调创下50万台的销售奇迹,6月万人空巷抢冰箱再造70万台的神话,至此,万人空巷系列已在行业内打响了名头,形成苏宁独有的促销品牌。

最新消息称,本周末苏宁将眼光从传统大家电放到了3C品类,准备在7月18日-22日推出“万人空巷抢3C”的活动。据苏宁内部人士透露,区别于传统家电的促销和团购活动,苏宁在此次3C促销上,更加侧重于精准人群的定位和CRM精准营销的利用,首次动用了新进开发的融合了8000万数量级的会员数据库系统,充分分析受众人群的消费特性,从而在特价产品选择、广告投放渠道、促销时间安排等方面得到了最精准的数据支持。

据了解,此次万人空巷抢3C的价格力度直接打出了“低至7折,击穿底价”的旗号,多款市场主流旺销机型尤其吸引人眼球,如先锋4.5寸四核蜂巢手机仅需799元,三星4.7寸四核1999元,4寸双核安卓智能手机399元。电脑方面,华硕7寸平板电脑699元、华硕I5笔记本3699元、三星四核2G独显笔记本2999元,海尔触摸电视电脑一体机3499元,另外,在数码相机和OA办公产品方面,也是特价频出,1600万像素卡片相机399元,合资微单1999元,单反套机2999元,300M无线宽带路由器49元。

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